Ратушний В. В.

Дніпропетровський національний університет імені Олеся Гончара (Україна)

ОБГРУНТУВАННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ УПРАВЛІННЯ ПРОМИСЛОВИМ ПІДПРИЄМСТВОМ НА ЗАСАДАХ РОЗВИТКУ СТРАТЕГІЧНОГО ПАРТНЕРСТВА

 

В сучасних ринкових умовах лише на засадах довіри можливо досягати суттєвого скорочення системних витрат і збільшення спільних об’ємів продажу товарів, послуг робіт. У зв’язку з цим для вітчизняних товаровиробників набуває актуальності [3]:

– забезпечення орієнтації діяльності підприємств на гнучке реагування щодо потреб та очікувань споживачів;

– організація партнерських відношень між всіма суб’єктами господарської й економічної діяльності. Ті підприємства, які на практиці застосовують маркетинг партнерських стосунків, мають по результатам їх функціонування корегувати організацію діяльності, для максимальної відповідності новим стратегічним орієнтирам. Це може привести до підвищення витрат, але удосконалення діяльності підприємства, орієнтоване на визначення та задоволення очікувань і потреб постійних партнерів дає змогу суттєво збільшити конкурентні переваги та шанси конкурентної боротьби.

Результати наукових досліджень стратегічних партнерств доводять, що підвищення частки лояльних клієнтів хоча б на 5% дозволяє збільшити  прибутки на підприємстві до 30-50%. А укладання договорів з новими контрагентами викликає додаткові фінансові  затрати та витрати  часу, а це в значно перевищує аналогічні затрати на складання угод з постійними партнерами [2].

Стратегічні партнерські стосунки необхідно орієнтувати на потреби процесу, а не на постачальників, посередників, споживачів окремо, з цією метою  потрібно  сформувати специфічний маркетинговий інструментарій, в якому по-новому розглядати стратегічні напрями розвитку підприємства ґрунтуючись на прогнозуванні пріоритетів споживачів, що сприятиме підвищенню ефективності  маркетингової системи підприємства-виробника.

В рамках підходу Supplynomics оцінена економічна додана вартість, сформована за рахунок взаємовідносин з постачальниками. Приклад  додаткового капіталу – забезпечення сталих партнерських зв’язків з постачальниками та як наслідок, пропозиція від них знижок. Такі знижки відбиваються у показниках матеріальних витрат, які в свою чергу коригуються на фондовіддачу та доходність компанії.

У відповідності з вище викладеним, використано формулу для розрахунку доданої економічної вартості, сформованої у наслідок стійких партнерських відносин з постачальниками:

                                                                                                                                                                                                                (1)

де      EVAs − економічна додана вартість;

Costs − матеріальні витрати підприємства;

Costsind − матеріальні витрати в середньому по галузі;

TR − дохід підприємства;

TRind – дохід підприємств в середньому по галузі;

Ф − фондовіддача підприємства;

Фind − с фондовіддача в середньому по галузі.

Значення EVA вказує на рівень ефективності діяльності підприємства у відповідному періоді:

EVA = 0 − підприємство функціонувало на рівні попереднього року;

EVA > 0 означає приріст ринкової вартості організації над балансовою вартістю чистих активів, що стимулює власників до подальшого вкладення засобів в організацію;

EVA < 0 веде до зменшення ринкової вартості організації. В цьому випадку власники втрачають вкладений в організацію капітал за рахунок втрати альтернативної прибутковості. Результати розрахунків за період 2014− 2015 роки зведено до табл. 1.

 

Таблиця 1. Оцінювання ринкової вартості  ТОВ «Монтикор» за 2014 рік та прогнозний 2015 рік

Показники

2014  рік

Прогнозоване значення 2015 року

Відхилення, Δ

Позиковий капітал, %

0,38

-

 

Власний капітал, %

0,62

-

 

Товарна продукція в діючих цінах, тис. грн.

24343,80

24928,05

584,25

 

Матеріальні витрати, тис. грн.

11554,00

10999,41

-554,59

 

Собівартість реалізованої продукції, тис. грн.

17868,00

17010,34

-857,66

 

Фондовіддача, тис. грн.

0,54

0,55

0,01

 

Середньорічна вартість позикового капіталу, тис. грн

16963,00

-

 

Середньорічна вартість власного капіталу, тис. грн

28893,00

-

 

Вартість власного капіталу, %

3,63

4,12

0,49

 

Вартість позикового капіталу, %

5,90

-

 

Чистий прибуток, тис. грн

1049,00

1190,72

141,72

 

WACC, %

4,30

4,60

0,30

 

EVA, тис. грн

330,98

421,98

91,01

 

 

У прогнозованому періоді значення EVA на 141,72 тис. грн більше у порівнянні з 2014 роком, NOPAT становить 1190,72 тис. грн. при величині інвестованого капіталу (CE) у 16963,00 тис. грн., що забезпечує відповідну ставку рентабельності капіталу – 4,12 % при розмірі ставки WACC – 4,60% і частках власного та залученого капіталу 62% і 38% відповідно. Зростання показника WACC на 7 % відбулося за рахунок збільшення вартості  власного капіталу на 13,5%. Позитивна величина EVA  – 421,98 тис. грн., підтверджує ефективне використання капіталу і засвідчує  зростання вартості підприємства.

 

Список використаних джерел:

1.           Гринько Т.В. Управління змінами на підприємствах – необхідна умова забезпечення їх розвитку/ Т.В.Гринько// Научный информационный журнал «Бізнес информ» Харьков: ИНЖЭК, 2013. – №10. – С. 247-252

2.           Стратегическое развитие национальной экономики : кол. моногр. / под ред. Т. Л. Ивановой. – Донецк : ВИК, 2012. – 323 с.

2.           Управление крупным предприятием / Козаченко А. В., Ляшенко А. Н., Ладыко И. Ю. и др. – К. : Либра, 2006. – 384 с.