WEB-ресурс научно-практических конференций

ИНТЕРНЕТ-ПОСРЕДНИКИ НА УКРАИНСКОМ РЫНКЕ МЕТИЗОВ

Ботушан М.И.

Одесский государственный экономический университет

На сегодняшний день Интернет является интерактивной средой общения и осуществления бизнес-процессов. Сектор рынка в сети Интернет, ориентированный на взаимодействие промышленных предприятий, определяют понятием «B2B» (Business-to-Business).

Производство метизов, относящееся к черной металлургии, является одной из наиболее развитых подотраслей в Украине. По разным оценкам, метизы занимают от 18 % до 30 % рынка сортового проката, это около 65 млн. т. мировых объемов продукции [1]. Потребителями данного вида продукции украинских компаний в основном являются зарубежные страны — доля экспорта составляет около 60% [2]. Специфика Интернет-среды позволяет компаниям эффективно функционировать независимо от географических, временных и иных факторов, что ограничивает зависимость предприятия от посреднических услуг.

Особые качества Интернет привели к переоценке роли посредников. В классическом понимании их деятельность связана с перемещением товарных потоков. В Интернет-среде возникает новый вид посредничества — информационное, сущность которого состоит в объединении разбросанных по сети продавцов и покупателей и предоставлении им необходимого контента и услуг.

Вопросы посредничества в Интернет рассматривались в работах Ф.Котлера, Н.Моисеевой, В.Михайлова, Джима Блайда, С.В.Мхитаряна, Стива Минетта, А.П.Панкрухина, Литовченко И.Л. и т.д. Однако сущность Интернет-посредничества как категории, возникшей в сети Интернет, освещены недостаточно широко.

Целью данной статьи является попытка структурировать посреднические ресурсы Интернет-рынка метизов для планирования эффективной маркетинговой деятельности предприятий по производству металлоизделий в Сети.

Русскоязычная часть Интернет-рынка метизов представлена значительным количеством общих и специализированных информационных и посреднических ресурсов. Рассмотрим классификацию торговых площадок в сети, количество и уровень развития которых определяют потенциал промышленного Интернет-рынка.

По способу организации [3, с.495]:

· Вертикальные торговые площадки — функционируют в определенных областях экономики, конкретных отраслях: энергетике, сельском хозяйстве, нефтехимии и т.д. Вертикальные торговые площадки часто являются частью отраслевых порталов. http://www.1metal.com/ представляет собой классический пример вертикальной торговой площадки, функционирующей в области металлургии и металлопроката.

· Горизонтальные торговые площадки — специализируются на отдельных бизнес-функциях или бизнес-потребностях, характерных для многих разных отраслей. В качестве примера горизонтальной площадки можно привести сайт компании aTi-transport — http://www.ati.com.ua/. Компания специализируется на осуществлении грузоперевозок, предоставляя пользователям возможность поиска груза и транспорта.

В зависимости от используемой рыночной модели [3, с.496]:

· Аукционы. В отличие от офф-лайновых, обладают большей мобильностью, позволяют объединить географически разрозненных участников.

· Биржи. Интернет позволил создать общий многоотраслевой ресурс по размещению заявок, осуществить конвергенцию процессов и рынков.

· Сообщества. Характеризуются отсутствием механизмов для совершения сделки, представляют собой он-лайновые ресурсы тематической направленности. Позволяют объединить профессионалов и заинтересованных лиц в едином информационном пространстве.

· Онлайновые каталоги. Также характеризуются отсутствием возможности совершения сделки. Играют роль отраслевых сборников в Интернет-среде, позволяя размещать более полную информацию о фирме.

По типу управления [4]:

· Независимая торговая площадка — создавались Интернет-компаниями;

· Частная торговая площадка — создаются отдельными крупными компаниями для оптимизации коммуникаций с партнерами;

· Отраслевая торговая площадка — представляют собой объединение в сети крупнейших представителей отрасли.

На наш взгляд, перечисленные критерии классификации являются неполными, и на их основании невозможно структурировать существующие виды и формы Интернет-посредничества. Нами предложены дополнительные критерии классификации:

В зависимости от отраслевой принадлежности :

· Торговые площадки, специализирующиеся на определенной отрасли (удельный вес ресурсов В2В, относящихся к металлу и металлопрокату, составляет 7% [5]).

· Многоотраслевые (www.itenders.ru,www.trust.ru,www.sibtorg.ru).

В зависимости от организатора:

· Ресурсы продавцов. Крупные промышленные предприятия создают на своем сайте торговые площадки. Это позволяет им сосредоточить на своем ресурсе целевую аудиторию. Кроме того, автоматизируются процессы продажи и покупки, облегчается коммуникация с участниками рынка. Примером ресурса такого типа может служить площадка на сайте Магнитогорского металлургического комбината (http://www.mmk.ru/).

· Ресурсы покупателей. В данном случае организатором может быть предприятие-оптовик либо завод, испытывающий потребность в комплектующих. Наличие торговой площадки позволит проводить мониторинг цен, закупать продукцию напрямую у производителя, автоматизировать процесс заключения сделки.

· Сторонние ресурсы. Оказывают услуги по заключению сделок и договоренностей, организации процессов купли-продажи в сети Интернет, поиску и размещению информации о фирмах. Такие ресурсы могут быть представлены в Интернет-среде в виде каталогов, аукционов, бирж и т.д. Примерами подобной инициативы в секторе Уанет могут служить http://demo.b2b-ukr.com.ua, http://emarket.ua и т.д.

· Государственная инициатива. Организатором площадки может быть и государство. Подобные ресурсы могут преследовать разные цели: сайт может быть направлен на удовлетворение потребностей государства — госзакупки, тендеры и т.д. (www.zakupki.gov.ru, www.Buyers.gov). Также причиной создания такого портала может стать желание правительства поддержать ключевые отрасли промышленности, совместив на едином информационном поле покупателей и продавцов в виде бизнес-единиц, государственных органов и физических лиц.

Дополненная классификация позволяет исследовать и структурировать посреднические ресурсы на промышленном Интернет-рынке, в частности, рынок метизов, и определить наиболее значимые ресурсы для размещения на них маркетинговой информации.

Выводы:

1. Производство метизов — одна из наиболее развитых подотраслей Украины, ориентированная на спрос со стороны зарубежных пользователей.

2. Специфика Интернет-среды привела к возникновению информационных посредников, действующих исключительно в Интернет-среде.

3. Предложены дополнительные критерии классификации торговых площадок: в зависимости от отраслевой принадлежности и в зависимости от организатора.

4. Интернет-рынок метизов в Украине только развивается, однако уровень его развития позволяет выделить и классифицировать Интернет-посредников. Дополненная классификация позволит отечественным производителям метизов планировать маркетинговую Интернет-деятельность.

Литература:

1. Наумова О. Перспективы рынка металлоизделий//Металлы Евразии. – 2004. – №4.

2. http://media.ukr-info.net

3. Маркетинг/ Панкрухин А.П.; Гильдия маркетологов. – 3-е изд. – М.: Омега-Л, 2005. – 656 с.

4. www.business2business.ru

5. http://www.nauet.ru