Наши конференции

В данной секции Вы можете ознакомиться с материалами наших конференций

VII МНПК "АЛЬЯНС НАУК: ученый - ученому"

IV МНПК "КАЧЕСТВО ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ: глобальные и локальные аспекты"

IV МНПК "Проблемы и пути совершенствования экономического механизма предпринимательской деятельности"

I МНПК «Финансовый механизм решения глобальных проблем: предотвращение экономических кризисов»

VII НПК "Спецпроект: анализ научных исследований"

III МНПК молодых ученых и студентов "Стратегия экономического развития стран в условиях глобализации"(17-18 февраля 2012г.)

Региональный научный семинар "Бизнес-планы проектов инвестиционного развития Днепропетровщины в ходе подготовки Евро-2012" (17 апреля 2012г.)

II Всеукраинская НПК "Актуальные проблемы преподавания иностранных языков для профессионального общения" (6-7 апреля 2012г.)

МС НПК "Инновационное развитие государства: проблемы и перспективы глазам молодых ученых" (5-6 апреля 2012г.)

I Международная научно-практическая Интернет-конференция «Актуальные вопросы повышения конкурентоспособности государства, бизнеса и образования в современных экономических условиях»(Полтава, 14?15 февраля 2013г.)

I Международная научно-практическая конференция «Лингвокогнитология и языковые структуры» (Днепропетровск, 14-15 февраля 2013г.)

Региональная научно-методическая конференция для студентов, аспирантов, молодых учёных «Язык и мир: современные тенденции преподавания иностранных языков в высшей школе» (Днепродзержинск, 20-21 февраля 2013г.)

IV Международная научно-практическая конференция молодых ученых и студентов «Стратегия экономического развития стран в условиях глобализации» (Днепропетровск, 15-16 марта 2013г.)

VIII Международная научно-практическая Интернет-конференция «Альянс наук: ученый – ученому» (28–29 марта 2013г.)

Региональная студенческая научно-практическая конференция «Актуальные исследования в сфере социально-экономических, технических и естественных наук и новейших технологий» (Днепропетровск, 4?5 апреля 2013г.)

V Международная научно-практическая конференция «Проблемы и пути совершенствования экономического механизма предпринимательской деятельности» (Желтые Воды, 4?5 апреля 2013г.)

Всеукраинская научно-практическая конференция «Научно-методические подходы к преподаванию управленческих дисциплин в контексте требований рынка труда» (Днепропетровск, 11-12 апреля 2013г.)

VІ Всеукраинская научно-методическая конференция «Восточные славяне: история, язык, культура, перевод» (Днепродзержинск, 17-18 апреля 2013г.)

VIII Международная научно-практическая Интернет-конференция «Спецпроект: анализ научных исследований» (30–31 мая 2013г.)

Всеукраинская научно-практическая конференция «Актуальные проблемы преподавания иностранных языков для профессионального общения» (Днепропетровск, 7–8 июня 2013г.)

V Международная научно-практическая Интернет-конференция «Качество экономического развития: глобальные и локальные аспекты» (17–18 июня 2013г.)

IX Международная научно-практическая конференция «Наука в информационном пространстве» (10–11 октября 2013г.)

VII Международная научно-практическая Интернет-конференция "АЛЬЯНС НАУК: УЧЕНЫЙ – УЧЕНОМУ" (15-16 марта 2012 года)

Бондаренко А.В.

Саратовский государственный социально-экономический университет, Российская Федерация

ОЦЕНКА ФАКТОРОВ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЭКСПОРТА ПРЕДПРИЯТИЯ

Эффективность деятельности предприятия характеризуется определенным кругом показателей, но на каждый такой показатель оказывает влияние целая система факторов. Для проведения качественной оценки эффективности их необходимо выявить и проанализировать. Понятие «фактор эффективности экспорта» можно определить как некоторое обстоятельство, оказывающее существенное воздействие на эффективность экспорта предприятия. При проведении анализа эффективности экспорта на конкретном предприятии необходимо иметь четкий алгоритм выявления факторов, определения степени их влияния и значимости, а также вычленения тех факторов, воздействие на которые может принести положительный эффект, то есть факторов повышения эффективности экспорта. Предложенный алгоритм оценки факторов эффективности был апробирован на Ярославском заводе термостойких и фрикционных материалов   ОАО   «Фритекс».

Первым шагом является вычленение ключевых факторов внутренней и внешней среды предприятия. К факторам внутренней среды относятся:   производство продукции, продуктовый портфель, процессы управления, материально-техническая база, технологии и инновации, маркетинговая деятельность. Выявленные факторы целесообразно   сразу разделить на положительные и отрицательные. Так, на ОАО «Фритекс» были выявлены следующие факторы внутренней среды:

 

Таблица 1. Факторы внутренней среды ОАО «Фритекс», оказывающие влияние на эффективность экспорта предприятия

Положительные

Отрицательные

Система менеджмента качества сертифицирована на соответствие требованиям международного стандарта ИСО 9001:2000, ИСО/ТУ 16949:2002, ИСО 14001:2004

Большая доля асбестовой продукции, не удовлетворяющей экологическим требованиям ЕС, в общем выпуске предприятия

Более качественные (по сравнению с отечественными) импортные (немецкие) сырье и материалы

Высокая себестоимость продукции за счет включения в нее импортного сырья и материалов

Наличие в научно-исследовательской лаборатории лабораторного оборудования, позволяющего выпускать опытные изделий и таким образом оперативно реагировать на потребности быстро развивающегося рынка автокомпонентов

Значительная доля экспорта приходится на товары одной группы

Увеличение объема производства безасбестовых изделий, соответствующих европейским требованиям

Покупка технологии производства у фирмы REINZ (более старой, чем применяет сама эта фирма) не позволяет конкурировать с товарами европейского производства

Наличие сотрудников, владеющих иностранными языками и обеспечивающих коммуникации с зарубежными партнерами

Отсутствие координации между подразделениями, занимающимися разработкой элементов товарной политики

Европейское оборудование

Не проводится систематический мониторинг ситуации на рынке

Наличие ассортимента продукции, представленного во всех ценовых категориях

Отсутствие автоматизированной МИС и единой базы данных

Размеры упаковочных поддонов стандартизированы, что способствует их транспортировки в специально оборудованных контейнерах (применяемых в Европе)

Узкая экспортная продуктовая линейка (и тенденция к ее дальнейшему сокращению)

Зарегистрированный товарный знак «Фритекс»

Предприятие не проводит послепродажного обслуживания клиентов

Маркировка всей продукции компании с помощью логотипа, что способствует узнаванию компании на мировом рынке

Отсутствие отдела маркетинга

Предоставление гарантии на все виды изделий

Большие затраты на разработку фирменного стиля

Невысокая зависимость поставок от жизненного цикла товара, поскольку предприятие работает на основе персональных заказов

Предприятие не занимается доставкой товара до потребителя

Предоставление покупателям инструкции и рекомендаций по эксплуатации товара

Производство (впервые в России) металлических прокладок высокого качества по немецкой технологии

Осуществляется разработка новых моделей продукции для автомобилей импортного производства

Прочные упаковочные материалы, позволяющие осуществлять длительную транспортировку

Поддержание имиджа путем участия в выставках и конференциях

Важное влияние на успешность экспорта могут оказывать следующие факторы внешней макросреды, на которые, как правило, компания влиять не может: законодательство и политическая среда, ожидаемые или возможные его изменения, экономическое положение страны, региона, социально-демографические факторы, изменение технологий, конкурентная среда, тенденции рынка, поведение покупателей. На ОАО «Фритекс» были выявлены следующие факторы внешней среды:

 

Таблица 2. Факторы внешней среды ОАО «Фритекс», оказывающие влияние на эффективность экспорта предприятия

Возможности

Угрозы

Перенос сборочных производств больших автомобильных концернов из стран Европы и Азии в Россию, что может способствовать расширению рынка сбыта

Уменьшение парка автомобилей отечественного производства за рубежом

Программы по развитию с/х в Пакистане дает возможность увеличения объема сбыта в эту страну

Нестабильность экономико-политической обстановки в Пакистане

Обмен опытом с зарубежными фирмами (REINZ)

Запрет на ввоз асбестовой продукции в страны ЕС

Развития дилерская сеть в РФ

Высокая конкуренция со стороны китайских производителей

Выгодное географическое расположение в центральном регионе — близость к клиентам

Увеличение цен на сырье и основные материалы (индекс цен составил 16% приросте цен на готовую продукцию всего лишь на 4,5%)

Развитая транспортная инфраструктура в центральном регионе

Высокий уровень требований к технологическим показателям качества в европейских странах

Организация зарубежными специализированными фирмами конференций и выставок, в которых ОАО «Фритекс» может принять участие

Уменьшение количества заказов

Достижения и разработки науки в области фрикционных и термоустойчивых материалов

Более известные европейские производители с хорошей репутацией

Наличие долгосрочных прочных партнерских взаимоотношений с клиентами

Мировая экономика находится в стадии рецессии

Стабильная политическая обстановка в РФ

Удаленность некоторых покупателей (Пакистан, Вьетнам)

Широкое использование зарубежными странами тракторов МТЗ

Недостаточная известность фирмы за рубежом и, следовательно,   недоверие со стороны потребителей

Незначительное число стран-импортеров, а следовательно большая зависимость от них

Чтобы определить значимость и степень влияния каждого выделенного фактора на состояния экспорта, целесообразно сформировать группу экспертов и провести опрос (интервьюирование, анкетирование), предложив проставить балльные оценки (по специально разработанной шкале) степени значимости и степени проявления фактора на данном предприятии. Наиболее рациональной, на наш взгляд, является следующая шкала:

0 — абсолютно не оказывает влияния

1 — влияет незначительно

2 — средняя степень влияния

3 — максимальное влияние

Аналогичная шкала была разработана для оценки степени проявления фактора непосредственно на ОАО «Фритекс», которая проводилась на основе глубинного интервью с начальником отдела международных проектов и использовалась в качестве весов для средней оценки степени влияния факторов. В качестве экспертов были отобраны сотрудники отдела международных проектов и отдела сбыта, которые имеют отношение к реализации продукции за пределами РФ.   Следует отметить, что при обработке полученных данных необходимо учитывать компетенцию экспертов и степень их согласованности, которые рассчитываются с помощью   определенных показателей.

Для определения компетенции экспертов необходимо разработать шкалу общей компетенции и шкалу самооценки вовлеченности эксперта в проблему. В качестве критериев общей компетенции могут быть использованы: стаж работы, образование, занимаемая должность и др. Формула для вычисления компетенции эксперта имеет следующий вид:

.         (1)

Для оценки компетенции экспертов на ОАО «Фритекс» была принята следующая шкала (табл. 3).

 

Таблица 3. Шкала оценки компетенции экспертов ОАО «Фритекс», участвовавших в оценке проблем

Шкала общей компетенции

Шкала само­оценки (вовле-ченность в про­блему)

Балл

Стаж работы на предпри­ятии

Балл

Образование

Балл

Должность

Балл

Больше 15 лет

10

высшее

10

Руководи­тель отдела

10

Специалист по данной про­блеме

10

10-15 лет

8

Средне-спе­циальное

8

Управляю­щий

8

В сфере дея­тельности, но не специалист

9

5-10 лет

6

Рядовой со­трудник

7

Проблема не входит в круг обязанностей

8

Менее 5 лет

4

Только если показатели будут достаточно высокими, можно доверять оценкам экспертов. В противоположном случае необходимо внести коррективы в состав участников группы. Коэффициенты компетенции экспертов ОАО «Фритекс», участвовавших в оценке проблем, варьировались от 0,77 до 1. Довольно высокие значения коэффициента компетенции говорят о том, что выставленные оценки влияния факторов можно считать рациональными и обоснованными, то есть мы можем полагаться на мнения экспертов.

В качестве меры согласованности экспертов можно принять отношение, называемое коэффициентом конкордации,

,      (2)

где S — сумма квадратов отклонений суммы рангов каждого свойства от средней суммы рангов;

р — число экспертов;

m — число проблем;

  — ранжирование событий;

,      (3)

где   – число повторений каждого ранга в j-м ряду;

  – число повторяющихся рангов в j-м ряду.

Когда ранги повторяются, то для получения нормальной ранжировки, имеющей среднее значения ранга, равное, необходимо приписать событиям, имеющим одинаковые ранги, ранг, равный среднему значению мест, которые эти события поделили между собой. Величина W изменяется в пределах от 0 до 1. При W=0 согласованности совершенно нет, то есть связь между оценками различных экспертов отсутствует, поэтому для получения достоверных оценок следует уточнить исходные данные о событиях и (или) изменить состав группы экспертов. Наоборот, при W=1 согласованность мнений экспертов полная. Однако не всегда можно считать полученные оценки объективными, поскольку иногда оказывается, что все члены экспертной группы заранее сговорились, защищая свои общие интересы. В результате обработки полученных данных, отбираются факторы, наиболее сильно влияющие на эффективность экспорта предприятия и степень проявления которых на предприятии максимальна.

Проведя соответствующие расчеты при обработке полученных данных на ОАО «Фритекс», мы получили   коэффициент конкордации равный W=0,695. Такое значение коэффициента конкордации позволяет нам доверять оценкам экспертов и в значительной степени быть уверенными в их справедливости, поскольку эксперты проявили высокую степень согласованности в оценке.

Следующим шагом стало выделение наиболее значимых для экспорта факторов на основе групповой оценки экспертов по каждой проблеме, взвешенной на степень проявления фактора на предприятии.

Итогом оценки факторов эффективности экспорта является разработка направления деятельности по уменьшению негативного влияния выделенным факторов путем реализации потенциальных возможностей, появляющихся под воздействием факторов внешней и внутренней среды. На ОАО «Фритекс» были предложены следующие направления деятельности:

 

Таблица 4. Предложения по решению основных проблем повышения эффективности экспорта ОАО «Фритекс»

Проблема

Предложения по решению

Ожидаемый результат

1.

Ужесточающиеся требования качества в странах ЕС

·      Большое внимание необходимо уделять производству и продаже безасбестовых изделий(в частно ­ сти в Болгарию и в Голландию). Но здесь необходима гибкая цено ­ вая политика, так как вряд ли про ­ дукция компании ОАО «Фритекс» сможет конкурировать в ценовом отношении с западными компа ­ ниями и китайскими аналогами

·      Расширение рынка сбыта за счет привлечения клиентов из стран Европы

2.

Уменьшение парка отечественных авто­мобилей за рубежом, а следовательно па­дение спроса на про­дукцию ОАО «Фри­текс»

В связи с переносом сборочных производств больших автомо ­ бильных концернов из стран Ев ­ ропы и Азии в Россию приорите ­ том для ОАО «Фритекс» является разработка и внедрение изделий для автотранспорта импортного производства

Расширение товарной линейки предприятия, за счет чего будут появляться новые покупатели

3.

Сокращение объема поставок

·      Необходимо развивать поставки изделий тракторной группы в Па ­ кистан, так как там находится большое количество потенциаль ­ ных клиентов, и спрос на продук ­ цию компании сущест ­ вует

·      Обеспечение стабильности поставок

4.

Отсутствие струк­турного подразделе­ния (сотрудника), занимающегося раз­работка комплекса международного маркетинга

·      Создание отдела маркетинга, который взял бы на себя функции по разработке товарной политики предприятия, проведению марке ­ тинговой разведки (или исследо ­ ваний). Но, поскольку в условиях кризиса это не представляется возможным, то для начала необхо ­ димо просто более четко прорабо ­ тать структуру отдела междуна ­ родных проектов и возложить на него большую часть маркетинго ­ вых функций. А в частности пере ­ вести специалиста отдела сбыта, отвечающего за реализацию в ста ­ нах СНГ, в отдел международных проектов

·      Целенаправленная разработка маркетинговых мероприятий, направленных на зарубежный рынок, что позволит расширить рынок сбыта и повысить объем экспорта

5.

Дублирование сотрудниками разных отделов некоторых маркетинговых функций

·      Усовершенствование МИС на предприятии путем образования единой базы данных и разделения функций между отделами для раз ­ работки более обоснованной и продуманной товарной политики

·      Ускорение процесса обмена информацией и выработки решений

6.

Недостаточная из­вестность торговой марки за рубежом

·      Увеличение расходов на рекламу, участие в международных выстав ­ ках и конференциях

·      Повышение имиджа и   узнаваемости торговой марки

7.

Незначительное число стран-импортеров

Рассылка писем и электронные сообщения с рекламно-информа­ционными материалами в адрес дилеров Минского тракторного завода в Египет, Сирию, Индию, Иран и европейские страны – Бол­гарию, Румынию, Чехию, Польшу

Привлечение новых клиентов

8.

Необходимость модернизации производства для производства более качественных изделий

Поддержание партнерских взаи ­ моотношений с зарубежными фирмами, а именно с фирмой REINZ , поставляющей ОАО «Фритекс» сырье, материалы, тех ­ нику и технологии

Производство более качественной продукции