Наши конференции

В данной секции Вы можете ознакомиться с материалами наших конференций

VII МНПК "АЛЬЯНС НАУК: ученый - ученому"

IV МНПК "КАЧЕСТВО ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ: глобальные и локальные аспекты"

IV МНПК "Проблемы и пути совершенствования экономического механизма предпринимательской деятельности"

I МНПК «Финансовый механизм решения глобальных проблем: предотвращение экономических кризисов»

VII НПК "Спецпроект: анализ научных исследований"

III МНПК молодых ученых и студентов "Стратегия экономического развития стран в условиях глобализации"(17-18 февраля 2012г.)

Региональный научный семинар "Бизнес-планы проектов инвестиционного развития Днепропетровщины в ходе подготовки Евро-2012" (17 апреля 2012г.)

II Всеукраинская НПК "Актуальные проблемы преподавания иностранных языков для профессионального общения" (6-7 апреля 2012г.)

МС НПК "Инновационное развитие государства: проблемы и перспективы глазам молодых ученых" (5-6 апреля 2012г.)

I Международная научно-практическая Интернет-конференция «Актуальные вопросы повышения конкурентоспособности государства, бизнеса и образования в современных экономических условиях»(Полтава, 14?15 февраля 2013г.)

I Международная научно-практическая конференция «Лингвокогнитология и языковые структуры» (Днепропетровск, 14-15 февраля 2013г.)

Региональная научно-методическая конференция для студентов, аспирантов, молодых учёных «Язык и мир: современные тенденции преподавания иностранных языков в высшей школе» (Днепродзержинск, 20-21 февраля 2013г.)

IV Международная научно-практическая конференция молодых ученых и студентов «Стратегия экономического развития стран в условиях глобализации» (Днепропетровск, 15-16 марта 2013г.)

VIII Международная научно-практическая Интернет-конференция «Альянс наук: ученый – ученому» (28–29 марта 2013г.)

Региональная студенческая научно-практическая конференция «Актуальные исследования в сфере социально-экономических, технических и естественных наук и новейших технологий» (Днепропетровск, 4?5 апреля 2013г.)

V Международная научно-практическая конференция «Проблемы и пути совершенствования экономического механизма предпринимательской деятельности» (Желтые Воды, 4?5 апреля 2013г.)

Всеукраинская научно-практическая конференция «Научно-методические подходы к преподаванию управленческих дисциплин в контексте требований рынка труда» (Днепропетровск, 11-12 апреля 2013г.)

VІ Всеукраинская научно-методическая конференция «Восточные славяне: история, язык, культура, перевод» (Днепродзержинск, 17-18 апреля 2013г.)

VIII Международная научно-практическая Интернет-конференция «Спецпроект: анализ научных исследований» (30–31 мая 2013г.)

Всеукраинская научно-практическая конференция «Актуальные проблемы преподавания иностранных языков для профессионального общения» (Днепропетровск, 7–8 июня 2013г.)

V Международная научно-практическая Интернет-конференция «Качество экономического развития: глобальные и локальные аспекты» (17–18 июня 2013г.)

IX Международная научно-практическая конференция «Наука в информационном пространстве» (10–11 октября 2013г.)

Вторая научно-практическая конференция "Социально-экономические реформы в контексте европейского выбора Украины" (24.03-27.03.2005 г.)

ВЛИЯНИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ФАКТОРОВ В РАБОТЕ ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ НА ПОДГОТОВКУ ЭКОНОМИЧЕСКИ РАЗВИТОГО ГРАЖДАНИНА

С.С. Мителёв

В Украине на сегодняшний день активно развиваются евроинтеграционные процессы. Страна готовится к вхождению в европейское сообщество. Очевидным является тот факт, что, для того чтобы стать полноценным участником Евросоюза, государство должно соответствовать высоким показателям экономической и деловой культуры западноевропейских государств. Высокая степень экономического развития государства детерминируется не только высоким показателем ВНП, но также степенью экономического развития каждого члена нашего общества. Поэтому проблема подготовки экономически развитого гражданина на сегодняшний день является весьма актуальной.

Однако необходимость прилагать усилия для обучения людей стратегиям экономического поведения не исчерпывается только значимостью проблемы вхождения в Евросоюз. Наше общество до сих пор сохраняет переходные элементы оставшиеся при эволюции от социалистического типа общества к капиталистическому . Этот характер переходности привносит в наше общество определённую нестабильность.

Особенность переходного периода вносит также свой отпечаток и на само понимание образа экономически развитого человека в сознании населения в условиях нестабильности. Экономически развитый человек ассоциируется в сознании у большинства людей с преуспевающим или успешным человеком. В наше время быть успешным человеком значить быть человеком, реализовавшим себя, свои планы, свой потенциал. Такой человек легко находит интересную, хорошо оплачиваемую работу, строит крепкую семью.

Перед вчерашним выпускником ВУЗа стоит проблема практической реализации своих знаний. Знаний и навыков, полученных в ВУЗе, далеко не всегда достаточно, чтобы стать интересным работодателю. Работодателям требуются иные знания, иные навыки. Где их можно получить? Очевидно, чтобы стать успешным, человек должен усвоить умение преподносить себя, делать коммерческое предложение, продавать с выгодой свои способности, свои знания, своё время, уметь быстро собирать и анализировать информацию о предприятии, его активах, целях, темпах развития, способах ведения бизнеса, легальности деятельности. Данные навыки нужны человеку не только, чтобы принципиально устроится на работу, а и для того чтобы не попасть на фирму-однодневку.

Чтобы практически освоить эти навыки на сегодняшний день перед выпускником, не имеющим опыта работы, есть относительно простой, доступный и легальный путь стать ближе к Европейскому обществу, ближе, чем его соотечественники. Это стезя торгового представителя.

Дело в том, что интеграция в Евросоюз - это не узкая тропа, которую мы должны пройти сами, а улица с двухсторонним движением. Европейская экономическая культура и практика давно ощутимо и зримо сама вошла в нашу жизнь. Супермаркеты, дистрибуционные компании являются очагами западной корпоративной культуры. Стать носителем этой высококонцентрированной экономической культуры можно всего лишь войдя в отдел продаж фирмы-дистрибутора. Именно войдя в коллектив фирмы, или второю семью, как там говорят, можно прикоснуться к уже вековым традициям западной экономической культуры.

Одной из характерных психологических черт торгового представителя компании с иностранными инвестициями является формирование за относительно небольшой период работы образа будущего.

Торговый представитель знает, сколько он будет продавать в следующем месяце, через полгода, через год, сколько он будет получать при выполнении планов, кем он будет через год, через три года. Именно образ будущего направляет и координирует почти все действия торгового представителя, который не живёт завтрашним днём, а поэтапно ступень за ступенью строит, созидает своё будущее сам. Умение формировать свой образ будущего позволяет торговому представителю жить не диффузными намерениями , которые являются уделом рядового обывателя, а реализацией конкретных и достигаемых целей .

Проекцией этой привычки учитывать все факторы и устранять все препятствия в достижении качественных целей является приобретение столь желаемых многими психологических качеств: высокое IQ [1], высокая адаптация к любому виду деятельности, хорошие коммуникативные качества, умение владеть своими эмоциями в любых ситуациях.

Кроме самих условий работы, которые вырабатывают в торговых представителях вышеперечисленные качества, над созданием и шлифовкой этих каче ств тр удится целый штат высококвалифицированных специалистов-психологов, сотрудников компании. В задачи этих практических психологов входит выработка в торговых представителях необходимых для успешных продаж навыков путём использования ряда психологических технологий (ролевые игры [2], деловые игры [3], кейсы [4], кейс-стади [5] и т.д.).

Человек, прошедший школу торгового представителя, будет чувствовать себя в нашей стране, на любой работе комфортно. Мало того, его сотрудники, коллеги будут получать удовольствие от работы с ним.

Человек, проработавший больше 3-х лет в дистрибуционной компании с иностранными инвестициями, без проблем вольётся в любой коллектив западноевропейских фирм. Процедура обучения и развития торговых представителей таких компаний включает не только стажировку, но и работу в западноевропейских филиалах компании ( Крафт , сигаретные компании).

Авторы считают, что для полноценного, рационального экономического развития гражданина работа торговым представителем является перспективной.

Литература

1. Литвинцева Н.А. Психологические аспекты подбора и проверки персонала. М., 1997. С. 204-237.

2. Крамовский Ю.Д. Мир деловой игры: Опыт обучения хозяйственных руководителей. М., 1989 ;

3. Неверкевич С.Д. Игровые методы подготовки кадров. М., 1991.

4. Ширяева И.В. Разина Е.М. Обучение менеджменту (конкретные ситуации) М., 1995;

5. Коултер Д. Обучение методом конкретных ситуаций в Росии //Менеджмент. 1995. №1 С. 8-11.